Proveedores y mínimos de compra.

Muchos importadores tienen problemas con los proveedores que siguen exigiendo pedidos con una cantidad mínima de orden de compra. A continuación te mencionaremos algunas estrategias útiles para reducir las cantidades mínimas de producto que exigen los proveedores. Aunque también vamos a hablar de por qué los proveedores de igual manera se ven obligados a requerir una cantidad mínima en los pedidos de los clientes.

Antes de metros en materia, es interesante recordar que el MOQ de nuestro proveedor, depender en gran parte, de si se trata de un fabricante, distribuidor o mayorista.

Existen varias razones importantes del por qué se exige un pedido mínimo.

Una de ellas, es debido a la cadena de valor. Es decir, una vez que pagamos una parte del pedido, nuestro proveedor pone en marcha la compra de materia prima o de los componentes que se tienen que fabricar para nuestro pedido. Por lo tanto, si los proveedores de nuestro proveedor le exigen ciertas cantidades de cada componente, nuestro proveedor nos exigirá a nosotros un pedido conforme a estas.

La segunda razón, tiene que ver con los diminutos márgenes de los proveedores. En cada pedido que el proveedor hace, necesita contar con una ganancia predispuesta. Por ello, el envío de un pedido mínimo con el que se asegura esa ganancia.

Debido a que queremos fabricar productos personalizados, se nos exigirá un pedido con una cantidad más alta. La razón principal de esto, nuestro proveedor se verá obligado a hacer un pedido de piezas específicas para nuestro pedido. Aunque, ahora bien, el número de unidades que nos reclaman dependerá en todo caso de la clase de personalización que tengamos nuestro producto. Pero todo esto, dependerá de las MOQ que los proveedores necesiten comprar para hacer frente a nuestro pedido y del costo también.

Existen fabricantes chinos que, que aceptan pedidos más pequeños

Sin embargo, es cierto que en muchas ocasiones los mismos componentes o materiales que pueden ser obligados a comprar para nuestro pedido, pueden ser frecuentes para pedidos de otros clientes. Ya que existen fabricantes chinos que, que aceptan pedidos más pequeños, ya que sus MOQ son más bajas.

En el supuesto caso, de que para nuestro pedido solo encontramos proveedores que piden cantidades que sobrepasan nuestra capacidad de compra, sería una buena opción ofrecerle pagar un poco más por el producto.

Muchos proveedores exigen grandes pedidos debido a que cuentan con márgenes bastante pequeños. Sin embargo, si aún pagando más por un producto, conseguimos mantener la distancia comercial y conseguimos que el proveedor se adapte a nuestra capacidad de compra, este será el momento de comenzar con nuestro negocio de importación. Ya que, debido a esto, el proveedor alcanza su margen de ganancia y acepta así, el pedido demandado.

Intentar que un proveedor disminuya su pedido mínimo, en muchas ocasiones suele ser negativo. Por un lado, porque como mucho se conseguirá que nos haga una rebaja del 15-20%.

Y, por otro lado, puede suceder que el proveedor acepte el pedido, pero que, un cambio de aceptar el pedido pequeño, fabrique nuestro producto con materiales de baja calidad. Esto puede acarrear fallos de cara al futuro, y pérdidas de calidad en nuestras pérdidas.

Busca proveedores que te permiten hacer pedidos de una sola pieza

Podemos localizar, proveedores que pueden pedir pedidos de una sola pieza. Esto puede suponer una ventaja para aquellos importadores que están comenzando en el negocio. Pero no puede ser del todo confiable. Normalmente, los proveedores que aceptan pedidos tan pequeños, compran en mercados mayoristas, y aunque no tiene nada de malo, lo cierto es que pueden tener ciertas desventajas.

Una de las desventajas puede ser, la que encontramos en aquellos productos que tienen que ver con la electrónica o con las que tienen un certificado europeo. Puesto que, muchos productos provienen del mercado chino, y estos no tienen todas las exigencias europeas.

Cada vez son más pequeños fabricantes que se adaptan a pedidos de menos piezas que demandan importadores de todas las partes del mundo. Por esto, si buscamos nuestro producto en el sitio adecuado, tenemos que intentar hallar un fabricante que se ajuste a la capacidad de comprar nuestro negocio, sin que esto perjudique a la calidad del producto.